Руководитель канала (Channel captain) — это член канала сбыта, который в силу его экономической мощи осуществляет над ним контроль.

Производитель является, как правило, естественным руководителем канала. Но крупные розничные торговцы также могут осуществлять контроль над каналом сбыта.

Экономикс: Англо-русский словарь-справочник. - Э.Дж.Долан, Б.И.Домненко. - М.: Лазурь, 1994.