Иерархия потребностей по Маслоу (Maslow’s hierarchy of needs) – это классификация потребностей человека, состоящих из пяти групп, каждая из которых может послужить средством мотивации лишь в случае удовлетворения той потребности, которая находится на более низком уровне.

Классификация была предложена в 1943 г. психологом Абрахамом Маслоу, которая состоит из следующих групп:

1. Физиологические потребности. Это потребности в еде, питье, сне, т.е. в тех вещах, которые необходимы человеку для поддержания жизни.
2. Потребность в безопасности. После удовлетворения всех физиологических потребностей приводит к необходимости в безопасности, окружающем порядке, защите и освобождении от присущего страха.
3. Потребность в любви. Всегда сытые и довольные своей безопасностью люди начинают ощущать потребность в семье, друзьях либо принадлежности к определенной социальной прослойке. Подобного рода потребности носят название социальных.
4. Потребность в уважении. Данная группа потребностей предполагает наличия чувства самоуважения, признания окружающих (успех, слава, статус, внимание, престиж).
5. Потребность в самореализации. Это высший уровень потребностей связанный с воплощением каких-либо высших целей в реальность (воспитание детей, написание романа).

Высокооплачиваемый специалист будет связывать свою мотивацию с потребностью в самореализации. С другой стороны, заключенный будет реагировать только лишь на предложение об увеличении пайки.

Экономикс: Англо-русский словарь-справочник. - Э.Дж.Долан, Б.И.Домненко. - М.: Лазурь, 1994.